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Compre Mis Tarjetas Telefóóónicas...

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* por Dr. Fortunato Da COSTA

" Compre Mis Tarjetas Telefóóónicas... "

Cierto sábado por una mañana de Julio, en Caracas, Venezuela, junto a la entrada de la estación de Metropolitano de Chacaito en Sabana Grande, sentada en un taburete, una mujer ciega gritaba: Tarjetas Telefóóónicas ...

Pasé por allí, como todos los demás transeúntes, y pensé: sí, realmente "tarjetas telefónicas", o tarjetas para teléfonos, es lo que se usa más aquí, debe ser un buen negocio. Bueno, los teléfonos móviles se cargan ingresando el número que tienen en el teléfono y haciendo una llamada para cobrar el monto correspondiente.

Pero, curiosamente, nadie se detuvo para comprarle nada. De hecho, esa frase vacía de intención, simplemente anunciar un objeto al Consciente de los transeúntes, no era lo suficientemente objetivo para el éxito de su pequeña empresa que vende tarjetas telefónicas...

El Consciente de las personas que pasan, está activo para muchas otras cosas, pero sobre todo para ejecutar las rutinas y los programas psicológicos que cada uno de nosotros lleva a cabo durante el día.

Priorizamos nuestras necesidades y, como resultado, comenzamos a ejecutar los programas psicológicos necesarios para satisfacerlas a medida que avanza el día.

En situaciones normales, la única forma de interrumpir la rutina diaria establecida por nuestro Consciente es a través de la Programación que se ejecuta al nivel de nuestro Subconsciente. Es decir, cuando tenemos hambre, sed o necesidades biológicas, el Subconsciente se impone, obligándonos a "detener" la rutina Consciente, casi tomando el control de nuestra voluntad hasta que se satisfaga esta necesidad. ¿Quién puede hacer algo cuando tenemos ganas de ir al baño? Si...

Por lo tanto, tal publicidad de simplemente PUBLICIDAD de un objeto, un producto o un servicio, generalmente solo funciona cuando la persona está en un estado de necesidad y ya toma el Programa Psicológico para comprar exactamente ese producto o servicio, pero en un ubicación ya predefinida por el comprador. Y, por supuesto, la probabilidad de que este "Estado de Necesidad" pueda satisfacerse a sí mismo, en un punto geográfico del planeta diferente al habitual, obligando al comprador a cambiar la rutina y comprar en un lugar diferente es muy, MUY pequeño...

Todo esto para decir que la publicidad subliminal o subconsciente solo funciona cuando se da un pedido completo y consistente al comprador potencial. Y el Subconsciente solo comprende comandos completos, concisos y bien estructurados.

Como nuestra rutina Consciente, generalmente solo puede ser interrumpida por comandos de programas psicológicos que provienen directamente de nuestro Subconsciente. Es necesario que el Subconsciente asimile esta orden (publicidad) desde el extranjero y la vuelva a ejecutar, imponiéndose e interrumpiendo la programación rutinaria y consciente.

Entonces, ese sábado por la mañana, me acerqué de la señora... y, muy gentilmente, hablé con la mujer ciega, a quien le pregunté si podía darle su consejo.

Después de que ella dijo que sí, le aconsejé que no dijera simplemente "Tarjetas Telefónicas" sino para decir:

- "Compre Mis Tarjetas Telefónicas..."

Ella sonrió y dijo: "Gracias señor".

Todos los días veo a esta mujer ciega cuatro veces… más, ella nunca me ve. Dejé pasar una semana y ayer fui a hablar con ella nuevamente y, después de preguntarle cómo iba el negocio, ella dijo:

- "Gracias señor, esta semana vendí más que todo el mes de Junio. Muchas gracias señor...".

Como en casi todo en la vida, si no nos comunicamos correctamente para decir lo que queremos, ¿quién adivinará nuestros problemas, nuestros deseos y nuestros sueños?...

Jul/2013 – Caracas, Venezuela

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Dr. Fortunato Da COSTA
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(*) Dr. Fortunato Da COSTA, Master (Maestre) en Estudios Europeos en el Instituto de Estudios Europeos, Pos-Graduado y Licenciado en Administración Pública, licenciado en Ingeniería es un consultor experto en desarrollo y implementación de Sistemas de Información, Arquitectura y Sistemas de Información, Negocios Internacionales, Gerente de Negocios, profesor, entrenador, Expositor en charlas y conferencias, escritor, director de Fitini.NET ConsultinG, puede ser contactado por e-mail: fitini@fitini.net. Visite: Fitini.NET ConsultinG

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