" Achetez Mes Cartes Téléphoniques... (Compre Mis Tarjetas Telefóóónicas)... "

Un certain samedi matin de juillet, à Caracas Venezuela, à côté de l'entrée de la station de Metro de Chacaito à Sabana Grande, assise sur un tabouret, une dame aveugle criait: Cartes Téléphoniques... (Tarjetas Telefóóónicas...)

Je suis passé par là, comme tous les autres passants et j'ai pensé: oui, vraiment des "cartes téléphoniques", ou des cartes de recharge pour téléphones, c'est ce qui est le plus utilisé ici, ça doit être une bonne affaire. Eh bien, les téléphones portables sont chargés en entrant le numéro qu'ils ont sur le téléphone et en effectuant un appel pour facturer le montant respectif.

Mais, curieusement, personne ne s'est arrêté pour lui acheter quoi que ce soit. En effet, cette phrase d'intention vide, annonçant simplement un objet à la Conscience des passants, n'était pas objectivement suffisante pour le succès de la petite entreprise vendant des cartes téléphoniques...

La Conscience des passants est active pour bien d'autres choses, mais surtout pour exécuter les routines et les programmes psychologiques que chacun de nous passe au cours de la journée.

Nous priorisons nos besoins et en conséquence nous commençons à exécuter les programmes psychologiques nécessaires pour les satisfaire, au fur et à mesure que la journée avance.

Dans des situations normales, le seul moyen d'interrompre la routine quotidienne établie par notre Conscience est de programmer en cours d'exécution au niveau de notre Sous-Conscience. Autrement dit, lorsque nous avons faim, ou soif, ou des besoins biologiques, la Sous-Conscience s'impose, nous forçant à "arrêter" la routine Consciente, prenant presque le contrôle de notre volonté jusqu'à ce que ce besoin soit satisfait. Qui peut faire quoi que ce soit quand on a envie d'aller aux toilettes? Ouais...

Par conséquent, une telle publicité de la simple publicité d'un objet, d'un produit ou d'un service, ne fonctionne généralement que lorsque la personne est dans un état de besoin et prend le programme psychologique déjà en cours pour acheter exactement ce produit ou service, mais dans un emplacement déjà prédéfini par l'acheteur. Et, bien sûr, la probabilité que cet «État de nécessité» puisse se satisfaire, dans un point géographique de la planète différent de celui habituel, obligeant l'acheteur à changer de routine et à acheter dans un endroit différent est très, TRÈS petite...

Tout cela pour dire que la publicité subliminale ou subconsciente ne fonctionne que lorsqu'une commande complète et cohérente est passée à l'acheteur potentiel. Et le Subconscient ne comprend que des commandes complètes, concises et bien structurées.

Comme notre routine consciente, elle ne peut généralement être interrompue que par des commandes de programmes psychologiques provenant directement de notre sous-conscience. Il est nécessaire que la Sous-Conscience assimile cet ordre (publicité) de l'étranger et le ré-exécute, s'imposant et interrompant la programmation routinière et consciente.

Alors, ce samedi matin, je suis rentré... Je suis rentré et, très doucement, j'ai parlé à la dame aveugle, à qui j'ai demandé si je pouvais lui donner des conseils.

Après m'avoir dit oui, je l'ai conseillé de ne pas simplement dire: Cartes Téléphoniques (Tarjetas Telefónicas) mais à dire:

- "Achetez Mes Cartes Téléphoniques..." - (Compre Mis Tarjetas Telefónicas...)

Elle a souri et a dit: Merci monsieur (Gracias señor).

Chaque jour, je vois quatre fois cette dame aveugle qui ne me voit jamais. J'ai laissé passer une semaine et hier, je suis allée parler avec elle de nouveau et, après avoir demandé comment allait-elle et sa petite entreprise, et elle a dit:

- Merci monsieur, cette semaine j'ai vendu plus que tous les mois de Juin, Merci beaucoup monsieur (Gracias señor, esta semana vendi más que todo el mes de Junio, muchas gracias señor...).

Comme dans presque tous dans la vie, si nous ne communiquons pas ou ne disons pas ce que nous voulons, qui devinera nos problèmes, nos désirs et nos rêves?...

Jul/2013 – Caracas, Venezuela

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Dr. Fortunato Da COSTA
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(*) Dr. Fortunato Da COSTA, Master (Maitrise) en études européennes à l'Institut d'Études Européennes, Maîtrise en administration publique et un baccalauréat en ingénierie, il est un Consultant Expert International en Architecture et Systèmes d'Information, développement de Systèmes d'Information , Business et Project Manager, Enseignant, Formateur, Orateur en conférences, Auteur, Directeur de Fitini.NET ConsultinG, peux être contacté par le e-mail: fitini@fitini.net. Visitez: Fitini.NET ConsultinG